Мотивирующие цитаты и афоризмы о продажах (40 цитат)

Она призналась Генри, что иногда разрешает покупателям походить по аптеке, прежде чем они попросят ее им помочь. «Знаете, так они могут найти что-то нужное, о чем сами раньше не подумали. И у вас продажи поднимутся».

— Дай автограф! — У меня нет ручки! — Купи у меня ручку!

Когда вы услышите, что об акциях начинает говорить чистильщик ботинок, знайте — пришло время продавать.

Ну, какая с ним коммерция? Если продаст яйцо, то желтка внутри не окажется.

Продавец-непрофессионал просто продаёт товары, продавец-профессионал продаёт решения проблемы.

Кто-то сказал мне, что каждое уравнение, которое я включаю в книгу, сокращает продажи в два раза.

Девяносто процентов всех сделок состоят в продаже клиенту самого себя.

Продавцы в начале столетия были клоунами (купи внимание и уболтай), потом ходячими энциклопедиями (убивай наповал фактами о продукте), потом спецназом (продай любой ценой, несмотря на потребности клиента). А сегодня они – партнеры клиента. Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки.

— Наша работа — брать бабло у клиента из кармана и класть в наш карман. — Это да, но если вы заодно и клиенту поможете заработать, это выгодно для каждого, правда ведь? — Нет.

Всегда есть маленькая деталь, которая помогает продать любую вещь.

Плохой банкир продает продукты, хороший – решает вопросы.

Человек человеку — продавец, кассир, покупатель.

Если человек не любит процесс продажи, клиента или товар — то он не может рассчитывать на долгосрочный и системный успех.

В наши дни, чтобы продать один товар, надо предлагать два. Из общества потребления мы превратились в общество двойного потребления. И при покупке пары очков нам всучивали целых четыре набора на каждое время года, словно солнце превратилось в сверхмощную личность, в присутствии которой следовало вооружаться соответственно.

Незабываемый маркетинг, стимулирующий продажи… «Смело идите туда, где еще не ступала нога человека». А иначе стоит ли вообще начинать?

Процесс продажи, как и все бизнес-процессы, нужно делать примитивным.

— Это дело нехитрое. Вспоминай нашу торговлю и делай наоборот. — Как? — Там хамят, а ты — улыбайся. Там обвешивают, а ты — с «походом» отпускай. — С кем? — Ну, граммов 50-100 набавишь — вот так будет доволен покупатель!

Хороший продавец создает у покупателя иллюзию свободного выбора, хотя на самом деле умело навязывает нужный выбор, ведя его по тщательно спланированному рекламному лабиринту.

Если хочешь пробиться, надо создавать себе определённый имидж. Имидж успеха. Рынок сейчас находится в упадке. Никто ничего не продаёт. Поэтому ты должна демонстрировать успех. Все будут смотреть на тебя и говорить: «Ух ты! Как ей это удалось?» И это то, что люди будут помнить всегда.

… Если раньше мне чего-то недоставало практически каждый час, то теперь — раз, может быть два в день. И знаете что, босс, — сказала она возбуждённо, — может быть, это и является причиной хорошего настроя. Клиенты находят то, что хотят, и становятся удовлетворёнными клиентами.

Но даже если вы скрываете свою сексуальную ориентацию от себя и друзей, у вас не получится скрыть ее от Amazon, Alibaba или тайной полиции. Пока вы бродите по интернету, смотрите YouTube или листаете социальные сети, алгоритмы будут внимательно следить за вами, изучать вас и сообщать компании Coca-Cola, что, если она хочет продавать вам свои напитки, ей лучше использовать рекламу с полуобнаженным парнем, а не с полуобнаженной девушкой. Сами вы об этом даже не узнаете. Но они – будут знать, и ценность такой информации будет исчисляться миллиардами. Even if you do, and even if you keep hiding from yourself and your classmates, you won’t be able to hide from Amazon, Alibaba or the secret police. As you surf the Web, watch YouTube or read your social media feed, the algorithms will discreetly monitor you, analyse you, and tell Coca-Cola that if it wants to sell you some fizzy drink, it had better use the advertisement with the shirtless guy rather than the shirtless girl. You won’t even know. But they will know, and such information will be worth billions

Я запрещаю торговцам расхваливать свой товар. Слишком быстро они становятся учителями и научают видеть в средстве цель. Они сбивают нас с дороги, мы сбились и покатились вниз. Если торговцам нужно сбыть с рук пошлятину, они постараются опошлить тебе душу. Кто спорит: хорошо, что делаются вещи, которые служат человеку. Но нехорошо, если человек становится мусорницей для вещей.

Лучший способ что-то продать — это убедить клиента, что он не тратит деньги, а их зарабатывает. Что покупка — это или получить предмет практически даром, а еще лучше, что покупка принесет какие-то деньги.

— Одних уничтожают, чтобы оставшихся подороже продать. — Хуже всякого рабства. — Тут за себя не постоишь… — Или продадут или уничтожат. — Вот и вся любовь. — Правильно говорят, там хорошо, где нас нету. Тут богачи командуют. — Мы тут не нужны, они и своих не жалеют. — А вы говорили, что люди нас любят, дядя Груша? — Любят, любят… Видно деньги они больше всего любят.

Бесплатные публикации в прессе для бизнес-эксперта являются не пределом мечтаний, а естественной необходимостью для продвижения своего бренда и последующей продажи услуг. Чем больше статей, тем больше его узнаваемость. А чем больше узнаваемость, тем больше продаж (если, конечно, есть, что продавать).

Нет уж, лучше смерть, чем стать спекулянтом.

Товар не медведь – всех денег не съест.

Не приходом люди богатеют, а расходом.

Продавцы редко думают о том, чтобы выбирать клиентов… как моряк в отпуске на берегу – мы не очень придирчивы. Огромная ошибка.е по деньгам товар. Не по товару деньги.

Человек, который не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей.

Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, – сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным.

Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте. Если вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой. Позвоните одному человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы скорее всего, получите десять отказов.

Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары.

Дайте клиенту выбор, и он оставит у вас все свои деньги.

Мне не приходилось встречать преуспевающего торгового работника, который отправлялся бы к клиенту с предложением, предварительно к этому не подготовившись.

На фабриках мы производим косметику. В магазинах – торгуем надеждой.

Я знаю, это звучит банально, но стимулирование сбыта отзывается звонком в кассовом аппарате.

Ценность массовой рассылки коммерческих предложений не в том, что вам позвонит куча клиентов. Нормально, если вам позвонит 1-3 % из тех, кому разосланы предложения. Суть в том, что коммерческое предложение дает прекрасный повод позвонить самому.

Вы не можете продать, если люди не хотят покупать.

Ничто не производит на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.